A lényeg — A főcím ne rólad szóljon, hanem az olvasó vágyát tükrözze vissza — aki ezt csinálja, azonnal eltűnik a "miért bízzak benned?" kérdés, mert az olvasó a saját célját látja az oldalon.
Ki ez a személy?
Marie Forleo amerikai vállalkozó, szerző és online oktató — az egyik legismertebb angol nyelvű üzleti coach. Oprah és Forbes is foglalkozott vele, ami ritka szintű intézményi hitelesítés egy online oktató számára. A B-School az ő zászlóshajó kurzusa, amely évente csak egyszer nyílik meg jelentkezésre.
Kinek szól?
Az oldal coachoknak, tanácsadóknak, kreatívoknak és online vállalkozóknak készült, akik saját vállalkozást építenének, vagy a meglévőt komolyan vennék. Nem egy szűk szakterületre céloz, hanem általában azokra, akik „álomvállalkozást" akarnak. Magyar szolgáltató szakértőként akkor releváns neked, ha tudásból élsz, de még nem rendszerezted vállalkozássá — ugyanazt a kurzust újra eladni nem tudod, mert mindig minden egyedi.
Az ajánlat
A B-School prémium online üzleti kurzus, évente egyszer nyílik meg. A zártság maga is az ajánlat része: nem mindig elérhető, nem mindig veheted meg. Az ár nem szerepel közvetlenül az oldalon, de prémium kategória, pénzvisszafizetési garanciával.
Miről szól az oldal — és mi az érdekes benne
Az oldal 8 szekción át vezet az ajánlatig, és minden szekció egy-egy lehetséges kifogást semlegesít, mielőtt az olvasónak eszébe jutna.
- A főcím — „Make Your Dream Business a Reality" — egy szót sem szól Marie-ról. Szándékos: az olvasó a saját vágyát látja, nem egy életrajzot. A legtöbb oktató az első mondatban magáról kezd mesélni — itt fordítva.
- A Forbes és Oprah logók nagyon korán megjelennek, még mielőtt az olvasó eldöntené, megbízik-e Marie-ban. Nem Marie kér bizalmat — ismert intézmények már megadták helyette. Szolgáltatóként ez azt jelenti: ha volt sajtómegjelenésed, partnered, ismert ügyfeled, ne a végén rakd ki, hanem rögtön.
- A sikertörténetek szándékosan sokfélék — különböző iparágak, élethelyzetek. Minél többen férnek bele a képbe, annál nehezebb azt mondani, hogy „ez nekem nem való".
- A záró szekció nem gombbal végződik, hanem egy „Mi lenne, ha…?" kérdéssel. Az olvasó a saját fejében zárja le a döntést, mielőtt megjelenne a beiratkozás. A gomb csak az érzelmi igen után jön.
Az oldal logikai váza
- Főcím — az olvasó vágyát tükrözi vissza, nem Marie-t mutatja be
- Bizalomépítés — Forbes, Oprah és más ismert márkák logói igazolják a hitelességet
- Személyes bemutatkozás — videó és fotó, Marie saját kezdeti sztorija
- Sikertörténetek — sokféle ügyfél, sokféle iparág, azonosulás lehetővé tétele
- Program részletei — mit kapsz, hogyan zajlik, áttekinthető tagolás
- Bónuszok és garancia — extra érték és kockázatmentesítés egyszerre
- Érzelmi zárás — "Mi lenne, ha...?" kérdés, majd a beiratkozás lehetősége
Vidd át a saját vállalkozásodra
- Nyisd meg a szolgáltatásoldalad főcímét, és nézd meg: szerepel-e az „én", a neved, a céged vagy a módszered neve az első mondatban? Ha igen, írd át úgy, hogy csak az ügyfél vágya vagy helyzete legyen benne. Például tanácsadóként ne „X tanácsadás — vezetői coaching" legyen, hanem „Ne te legyél a szűk keresztmetszet a saját cégedben".
- Gyűjts össze 3-5 ügyfélvéleményt vagy eredményt eltérő helyzetekből — ne mindegyik ugyanabból az iparágból, ne mindegyik ugyanolyan árszinten. Ha most még nincs, kérj visszajelzést azoktól, akiknek ingyen segítettél, vagy az első barát-áron végzett munkáidból. Cél: az olvasó ne mondhassa, hogy „ez másoknak való, nekem nem".
- A „Foglalom a hívást" vagy „Jelentkezem" gomb elé szúrj be egyetlen „Mi lenne, ha…?" mondatot, ami nem a szolgáltatásodat írja le, hanem az ügyfél életét fél vagy egy évvel később. Például: „Mi lenne, ha a következő ügyfél-onboardingod nem 4 órás kapkodás lenne, hanem egy egyórás, kiszámítható folyamat?"
